2023Q4是结束也是开始,从“宛瑜”女孩、“铁血老太”看“她经济”

2023-11-01 01:34 孟芮
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“她经济”推动“她时代”。


据埃森哲数据显示,2022年我国在20岁~60岁的女性消费者人口近4亿,每年掌控的消费支出高达10万亿元。另一组数据,截止2023年11月,中国移动互联网女性用户规模逾5亿,女性消费市场规模持续扩大。


女性消费群体的“钞能力”将极大地引领中国未来消费市场的走向。女性新消费在2023年呈现出哪些特点?10万亿市场规模的“钞能力”主要体现在哪些赛道?这些值得一一剖析。品牌方一旦读懂了新中产女性的消费心理、把握了其消费需求,就会在品牌增长中占据优势,也会从中获得巨大的市场收益。


女性新消费洞察一:


追求自我,“宛瑜”女孩相关内容互动量破亿


“你在2012年从背后开的那一枪,于2023年正中无数女性的眉心。”前不久,一位女性借给“宛瑜”写信分享了自己内心世界的变化。


“宛瑜”是谁?这是一个从2012年上映的《爱情公寓》中穿越而来的角色。


宛瑜家境优渥,因不满父母给安排的婚事选择离家出走,在外独立谋生时遇到展博,两人感情升温后,拒绝求婚,选择出国留学追求自己的设计梦想。宛瑜的核心观点是,每个人都有自己的人生规划,要勇于追求梦想。


当年很多人不理解宛瑜,认为这个人设感情凉薄,追求虚无的独立自主人生路线。如今,不少人开始从不理解变为理解,甚至成为“宛瑜”。这背后体现的是越来越多的人,和“宛瑜”所代表的勇敢追求人生价值观的趋同。


换句话说,广大女性的自我意识在觉醒。据飞瓜笔记调研数据,在社交媒体上,体现“自由自我”相关内容的月互动量均在千万以上。在2023年1-7月,互动总量破亿。


体现在具体内容上,“吃喝玩乐”这种侧重于满足个人需求的内容受到偏爱。


美食饮品、旅行佳宿的笔记合计占比为22.90%,生活经验、服饰穿搭的笔记数量占比分别为9.08%、7.57%;在热门品类数据上,面部护肤占比最高,为10.24%;“运动、旅行、居家”热度较高,互动量级均达500万以上。


这和资本端的表现基本一致。以“美妆护理”为例,据IT桔子数据,从2023年1月到11月,电商零售类目下的“美容护理”领域的投融资事件有42起。


其中比较有代表性的企业融资事件有:隐形眼镜及护理用品销售商美目美佳4inLOOK获得来自于健壹资本-国药资本1亿元投资;一站式口腔护理产品提供商薇美姿的16.4967%的股权,被倍加洁拟以现金方式收购,交易对价为4.71亿元;化妆品生产销售商汇悦妍获得来自于高盛(中国)、君联资本、北极光创投、元聚资本、浦易生物等的天使轮投资。


女性新消费洞察二:


勇敢独立的"铁血老太"受欢迎,相关商业投放增长超122%


一位自称“铁血老太”的博主在网络爆红,据悉,这个账号主是位刚满23岁,小红书账号有逾十万粉丝的女孩。


“铁血老太”提倡把身体和情绪放在第一位,“铁血”意味着精神和身体的双层强大。在其公开的铁血培养计划里有“迈大步子走路”“大胆试吃、买面包选大的、买东西拒绝添秤”等多条她之前不敢做,但她认为做完后可大幅提升自信的事情。


热度飙升的不止是“铁血老太”,《乘风2023》、“姐姐”综艺相关的笔记热度较高,互动总量始终保持持续增长。


透过热度可看到,女性对“独立勇敢〞的追求越发明显。据飞瓜调研笔记数据显示,2023年1-7月,“独立勇敢〞相关种草笔记总数较去年同期增长39.03%,月均互动量超700万:商业笔记总数增长190.35%,互动总量增长122.47%。


“独立勇敢〞的表现之一是爱自己的同时爱家人,职场、生活都要抓。


体现在内容上,据飞瓜笔记分类数据,美食、母婴、旅游类笔记占比最高,均达到8%以上;其次是生活经验、家居家装、教育,占比均在7%以上。据热门品类互动数据,生鲜果蔬占比7.95%,粮油干货、休闲零食占比分别为6.33%、5.58%;面部护肤占比6.84%,营养保健、香水、传统滋补品占比分别为6.08%、2.47%.2.08%。


在“独立勇敢〞的同时,“松弛感”流行。据调研笔记数据,从2023年1-7月,相关种草笔记总数增长117.20%,互动总量增长68.35%,品牌投放的商业笔记总数暴涨2301.22%,商业互动总量达千万级。在相关内容涵盖的生活方式上,职场生活占比38.30%,露营徒步占比21.55%,极简主义占比16.63%。


体现在场景上,职场穿搭、露营徒步、山系穿搭、户外装备、极简家装、减法消费主张等成为热度关键词。


在女性自我意识的觉醒,以及以“独立勇敢”追求为外在表现的独立经济力的崛起中,“她经济”如日中天,女性成为了新消费品牌崛起的主要推动力。


执牛耳认为,对于消费品牌而言,与女性用户共同成长的愿景与日俱增——以更细颗粒度的洞察,真正与女性价值观实现同频、与女性心智消费实现共振,也成为了品牌深耕“她经济”和女性营销市场的目标。

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